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俄羅斯多門冰箱市場博弈:海爾銷量第一

加入日期:2019-8-23 11:27:15

在歐洲,家電市場上往往很難看到中國冰箱品牌。這種現象的原因是大部分中國品牌選擇貼牌代工路線,處于產業價值鏈下游,品牌價值極低。而進入物聯網時代之后,歐洲本土老牌家電企業也紛紛發力智能產品,以代工進入歐洲市場的中國品牌,在智能方面更是毫無競爭力可言。

但是在歐洲市場的中國冰箱品牌中, 海爾 冰箱是一個例外。 海爾 冰箱正在加速智慧廚房場景方案落地,為 海爾 “智家云”戰略后續在歐洲市場落地打下基礎。繼 海爾 馨廚智慧冰箱進入英國市場之后,俄羅斯市場也傳來了好消息,據GFK公布的市場數據顯示, 海爾 冰箱在俄羅斯高端市場份額占比行業第1。可以預見的是, 海爾 智慧廚房場景將在歐洲持續落地, 海爾 馨廚冰箱搭載的行業首創AI智慧大數據保鮮技術,可以讓更多歐洲用戶通過Alexa語音助手記錄食材的存取,冰箱一次識別多種食材,主動為每種食材匹配適宜的調溫、控溫、殺菌環境。這種通過鏈接用戶、場景和資源方的創新模式,展示了 海爾 “智家云”戰略的核心思路,也將為用戶帶來更好的場景使用體驗。

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歐美日韓品牌壓制下,貼牌出口難進入高端市場

作為歐洲第三大消費市場,俄羅斯一直是各大主流家電企業的角斗場。長期以來,歐美日韓品牌已經占據了絕大部分市場,在認知度和產品競爭力方面都高于中國品牌。

失去先發優勢后,中國品牌在俄羅斯市場上更加不易發展。正因如此,多數企業選擇了走“出口創匯”的道路,通過承接外資品牌代工訂單業務,生產出產品后,貼上對方的標簽銷往俄羅斯。這類企業只能獲取微薄的加工費用,對品牌發展毫無益處。

此外,俄羅斯市場還具有其特殊性。中國冰箱品牌由于沒有工廠、運輸周期長,面對高額關稅,企業的成本飛速上漲。因此他們只能通過降低產品的投入來彌補利潤空間,生產低端產品。久而久之,給俄羅斯用戶留下了低質價廉的印象,難以進入主流渠道。

“出口創牌”成出路, 海爾 冰箱建廠實現本土化

數據顯示, 海爾 冰箱在俄羅斯高端市場份額超過50%,超過歐美日韓品牌份額總和。這背后與“出口創牌”戰略密不可分, 海爾 冰箱是目前唯一在俄羅斯建有冰箱制造基地的中國品牌。由原來的進口商變成了當地的制造商,不僅大幅降低了運輸周期和成本,還能更好地進行用戶交互。

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在高端方面, 海爾 冰箱根據當地用戶需求,創新了全空間保鮮HB18系列冰箱。憑借大容量、全空間保鮮、折疊擱物架等人性化設計,雖然售價高達114990盧布,但仍是俄羅斯用戶最喜愛的產品之一。據GFK數據顯示,這款高端冰箱,在當地同類型大容量高端冰箱中銷量占比居行業第1名。

歐洲市場只是 海爾 冰箱全球化落地成果的一部分。在“人單合一”指導下, 海爾 冰箱堅持“三位一體”發展戰略,積極與用戶交互,掌握不同地區消費者的生活習慣和產品“痛點”,并滿足用戶的差異化產品需求。而這種“以用戶為中心”的創新模式,都是基于 海爾 “智家云”戰略下的快速落地,通過鏈接用戶、資源方,最終構建完整的食聯生態,將“ 海爾 新鮮”變成世界潮流。

 

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